Wenn ja, musst du die Informationen, die du mit deiner Zielgruppe teilst, sorgfältig abwägen. Copywriting ist oft das Rückgrat vieler digitaler Marketingkampagnen, also ist es eine gute Idee, sorgfältig über den Text nachzudenken, den du auf deiner Website, in deinen Anzeigen oder auf deinen Social-Media-Seiten veröffentlichst.
Copywriting gibt es in vielen Formen und Gestalten, von Werbetexten und E-Mail-Texten bis hin zu SEO und sogar technischen Texten. Unabhängig von der Art des Copywritings ist es wichtig, die Grundlagen zu kennen und zu verstehen, warum es wichtig ist.
Die Informationen, die du auf deiner Website platzierst, spiegeln dein Unternehmen wider. Daher ist es wichtig, dass du den richtigen Ton triffst, genaue Beschreibungen abgibst und die notwendigen Einzelheiten erwähnst.
Wie holst du das Beste aus deinem Copywriting heraus und was musst du tun, um aus der Masse hervorzustechen? Es gibt mehrere wichtige Informationen, wie bewährte Copywriting-Strategien und überzeugende Schreibmethoden, die du im Auge behalten solltest, wenn du deine Strategie auf die nächste Stufe heben und deine potenziellen Kunden effektiv erreichen möchtest.
Was ist Copywriting?
Laut einem Bericht von Coherent Market Insights wird der globale Markt für Copywriting-Dienste von 25,29 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 42,22 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 wachsen.
Aber was ist Copywriting? Beim Copywriting geht es darum, verschiedene Formen von Texten zu verfassen, um Einnahmen zu erzielen und potenzielle Kunden zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Marketingtexte sind ein wichtiger Aspekt jeder Content-Marketing-Strategie. Ob es um die Wörter in Ads, auf einer Website und in Verkaufsskripten oder so ziemlich alles andere geht, was du verwendest, um Werbung für deine Produkte zu machen – du willst letztendlich jemanden davon überzeugen, ein zahlender Kunde zu werden.
Du kannst zum Beispiel einen professionellen Texter engagieren, um die Texte auf deiner Website zu verbessern, um die Besucher zum Kauf oder zur Anmeldung für deinen E-Mail-Marketingkampagnen zu bewegen. Unabhängig von den spezifischen positiven Aktionen, die deine Website-Besucher ausführen sollen, musst du sorgfältig über die erforderlichen Schritte nachdenken, um sie an diesen Punkt zu bringen.
Zusammen mit anderen Marketingtaktiken kann das Copywriting die Leute schrittweise durch den Verkaufstrichter führen. Mit effektiven Copywritingmethoden schließen potenzielle Kunden zwangsläufig einen Kauf ab.
Die Art deiner Produkte und Dienstleistungen sowie die individuellen Ziele deines Marketingteams bestimmen die Art des von dir erstellten Textes. Zum Beispiel wird sich der Text in den sozialen Medien, der für die Werbung von B2C-Produkten gedacht ist, wahrscheinlich von dem Text auf deiner „Über uns“-Seite oder von Inhalten unterscheiden, die sich an B2B-Unternehmen richten, die komplexere Produkte bewerben.
B2B- vs. B2C-Copywriting
Beim Marketing und Copywriting unterscheiden sich die Strategien erheblich zwischen B2B-Unternehmen und solchen, die B2C-Produkte verkaufen, da sich ihre potenziellen Kunden stark unterscheiden.
Bei B2C-Produkten kann die Ansprache persönlicher sein, da Verbraucher im Allgemeinen emotionaler reagieren als Unternehmen. Deshalb könntest du Texte mit einer fesselnden Geschichte oder überzeugenden Schreibtechniken veröffentlichen, die die Emotionen ansprechen. Indem du die wahren Vorteile deines Produkts klar hervorhebst, könntest du die Verbraucher zum Kauf bewegen.
In der B2B-Welt ist ein Impulskauf viel unwahrscheinlicher. Der Verkaufszyklus ist tendenziell länger, da verschiedene Faktoren wie rechtliche Compliance und mehrere Interessengruppen im Spiel sind. Folglich musst du potenzielle Kunden möglicherweise schrittweise durch den Verkaufstrichter führen, indem du stärker strukturierte Copywriting-Strategien anwendest.
Da Unternehmen in der Regel nicht auf der Grundlage von Emotionen kaufen, sollten deine Texte genaue Beschreibungen und klare Kundenreferenzen umfassen sowie professionell und präzise sein. Whitepapers oder detaillierte Fallstudien können ebenfalls wertvoll sein, um Fachwissen zu demonstrieren und das Unternehmenswachstum zu fördern.
Arten von Copywriting
Copywriting folgt keinem Einheitskonzept. Verschiedene Plattformen und Content-Marketing-Ziele erfordern unterschiedliche Schreibstile und Strategien, um effektiv mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Egal, ob du versuchst, Aufmerksamkeit in den sozialen Medien zu erregen, Beziehungen zu Leads per E-Mail zu pflegen oder Besucher auf deiner Website in Käufer zu verwandeln – jede Art von Copywriting dient in deinem Marketing-Toolkit einem eindeutigen Zweck. Wenn du dich mit den verschiedenen Formen auseinandersetzt, hilft dir das, den richtigen Ansatz für jeden von dir erstellten Inhalt zu wählen.
- Soziale Medien
- SEO
- Blog
- Website
- Produkt
Soziale Medien
Eine der häufigsten Arten von Texten sind die für soziale Medien-Plattformen. Millionen von Menschen nutzen täglich soziale Medien. Effektive Social-Media-Beiträge, die mit starken Copywriting-Techniken erstellt wurden, können deine potenziellen Kunden auf eine Landingpage, eine Website, ein Produkt oder einen Blogbeitrag aufmerksam machen.
Deine Social-Media-Texte sollten schlagfertig und ansprechend sein, da endloses Scrollen und kurze Aufmerksamkeitsspannen es zunehmend erschweren, das Interesse der Nutzer zu wecken. Die besten Social-Media-Beiträge regen zu Konversationen an, bieten Mehrwert oder erzählen eine schnelle Geschichte, die die Leute dazu bringt, zu klicken, zu teilen oder zu kommentieren.
Du kannst auch E-Mail-Copywriting verwenden, um regelmäßig mit deinem Zielmarkt zu kommunizieren. Zum Beispiel könntest du E-Mail-Marketingkampagnen über einen bestimmten Zeitraum durchführen, wobei jede E-Mail darauf abzielt, bestimmte positive Aktionen auszulösen.
SEO
SEO-Copywriting ist entscheidend für die Suchmaschinenoptimierung, einschließlich On-Page-SEO und lokale SEO. Diese Art von Inhalten ist speziell darauf ausgelegt, dein Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern. Menschen verwenden Suchmaschinen, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Optimierte Texte, die von erfahrenen Textern erstellt werden, können die Sichtbarkeit deines Unternehmens verbessern und mehr potenzielle Kunden anziehen.
Blog
Das Schreiben eines Blogs ist eine hervorragende Möglichkeit, informative Inhalte mit deiner Zielgruppe zu teilen. Einen erfolgreichen Blog zu erstellen bedeutet, kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die dir Autorität und Glaubwürdigkeit verleihen. Zusätzlich kannst du Blogartikel im Rahmen deiner umfassenderen Content-Writing-Dienste wiederverwenden und sie auf anderen Kanälen wie in den sozialen Medien oder über Podcasts teilen.
Website
Zum Website-Copywriting gehört das Erstellen informativer Marketingseiten, die das Benutzererlebnis verbessern, deine wahren Vorteile klar vermitteln und den Website-Traffic über Suchmaschinen steigern. Dazu benötigst du genaue Beschreibungen für Landingpages, FAQ-Seiten usw. Es ist wichtig, deine Inhalte für Desktop-Browser und Mobilgeräte zu optimieren, damit sie allen Benutzern leicht zugänglich sind.
Produkt
Du könntest auch spezielle Seiten für jedes Produkt oder jede Dienstleistung haben, die du anbietest, insbesondere wenn es sich um komplexe Produkte handelt. Hier musst du sorgfältig detaillierte Produktbeschreibungen in einer überzeugenden und dennoch professionellen Sprache verfassen. Wenn du den größten Vorteil deiner Angebote klar kommunizierst, hilfst du den Besuchern, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Wenn du für verschiedene Seiten unterschiedliche Schreibstile verwendest, ist es eine gute Praxis, die Markenkonsistenz sicherzustellen. Der Text, den du schreibst, spiegelt deine Markenidentität wider, also stelle sicher, dass deine potenziellen Kunden klar verstehen, was dein Unternehmen repräsentiert.
Wie Copywriting in den Marketing-Trichter passt
Deine Texte müssen in jeder Phase der Customer Journey einen anderen Zweck erfüllen. Betrachte das Ganze als eine Konversation, die sich ganz natürlich entwickelt, wenn die Menschen deine Marke besser kennenlernen.
Zuerst stellst du dich vor und versuchst, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Dann baust du Vertrauen auf und erklärst, warum du es wert bist, dass sie dir ihre Zeit widmen. Und schließlich bittest du sie, den nächsten Schritt zu machen. Bei jeder Phase musst du deinen Tonfall, deine Botschaft und deinen Ansatz entsprechend anpassen, um potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen.
Bewusstseinsphase: Aufmerksamkeit erregen
Hier hinterlässt du deinen ersten Eindruck und stärkst deine Markenbekanntheit. Dein Text muss aussagekräftig und interessant sein und sofort das ansprechen, was deiner Zielgruppe wichtig ist. Ziel sollte es sein, die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen.
Beispiele dafür sind einprägsame Beiträge in sozialen Medien, aufmerksamkeitsstarke Überschriften für Google Such-Ads oder Blogtitel, die die Leute dazu bringen, nicht mehr weiterzuscrollen. Du versuchst noch nichts zu verkaufen, sondern nur, mit deinem Content-Marketing aufzufallen und den Leuten zu zeigen, dass du ihre Probleme verstehst. Du willst schließlich die Aufmerksamkeit der Leser erregen, sie Neugier machen und ihr Interesse so weit wecken, dass sie mehr darüber erfahren möchten, was du zu bieten hast.
Überlegungsphase: Aufklären und überzeugen
Jetzt, wo du ihre Aufmerksamkeit hast, ist es an der Zeit, Vertrauen aufzubauen und dein Fachwissen unter Beweis zu stellen. An dieser Stelle kannst du mit informativem Content-Marketing wirklich glänzen – detaillierte Blogbeiträge, Fallstudien, E-Mail-Newsletter und Vergleichsleitfäden.
Dein Text sollte ihre Fragen beantworten, auf ihre Bedenken eingehen und verdeutlichen, wie gut deine Lösung ihren Bedürfnissen gerecht wird. Hier pflegst du die Beziehungen und zeigst, dass du kompetent und vertrauenswürdig bist, ohne aufdringlich zu wirken und zu versuchen, sie zu einem Kauf zu drängen. Deine Markenstimme sollte an all diesen Kontaktpunkten konsistent sein, um ein Gefühl der Vertrautheit zu schaffen und Vertrauen aufzubauen.
Konversionsphase: Handlungen fördern
Hier muss dein Text klar, überzeugend und souverän gestaltet sein. Du erstellst Produktbeschreibungen, Texte für deine Landingpage und Calls-to-Action, die letzte Zweifel ausräumen und den Kunden die Kaufentscheidung erleichtern.
Deine Botschaften sollten sich auf Vorteile konzentrieren, Dringlichkeit erzeugen, wenn es angebracht ist, und Reibungspunkte im Kaufprozess beseitigen. An dieser Stelle zählt jedes Wort, weil du so nah dran bist, einen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln – egal, ob er dich über ein Suchmaschinenergebnis oder einen anderen Kanal gefunden hat.
Anstellung von internen im Vergleich zu freiberuflichen Textern
Wenn du bereit bist, dir einen erfahrenen Copywriting-Profi an die Seite zu holen, stehst du vor einer wichtigen Entscheidung: Solltest du jemanden in Vollzeit einstellen oder mit Freiberuflern zusammenarbeiten?
Beide Optionen haben ihre Vorteile und die richtige Wahl hängt von deinem Budget, deinen Content-Anforderungen und deinen langfristigen Zielen ab. Damit du die beste Entscheidung für deine Situation treffen kannst, schauen wir uns einmal an, was jeder Ansatz zu bieten hat.
Inhouse-Texter
Einen Marketingtexter in deinem Team zu haben, ist mit einigen echten Vorteilen verbunden. Hier ist ein Vorgeschmack darauf, was dich erwartet:
- Markenexpertise: Marketingtexter setzen sich intensiv mit deiner Markenidentität auseinander, was genauere Beschreibungen und konsistente Botschaften gewährleistet, und zwar bei allem, was du veröffentlichst. Nach ein paar Monaten werden sie deine Markenstimme besser kennen als jeder andere.
- Zusammenarbeit im Team: Sie können direkt mit deinem Marketingteam zusammenarbeiten, Werbekampagnen optimieren und sich eng an deinen Geschäftszielen ausrichten. Damit gehört „stille Post“ zwischen den Abteilungen der Vergangenheit an.
- Direkte Kontrolle: Du hast mehr Kontrolle über die erstellten Inhalte, weil sie direkt bei dir angestellt sind. Wenn du beispielsweise schnell eine Überarbeitung oder in letzter Minute eine Änderung an einem Verkaufstext brauchst, lässt sich das so viel einfacher koordinieren.
Aber die Anstellung von internen Textern hat auch ihre Nachteile. Dazu gehören höhere Kosten – vor allem, wenn dein Unternehmen nur wenige Inhalte pro Monat benötigt. Und wenn der Bedarf an schriftlichen Inhalten plötzlich steigt, kann eine Person das nicht alleine bewerkstelligen. Und wenn dein Texter keine Erfahrung in spezialisierteren Bereichen wie der technischen Dokumentation oder dem Verfassen von Direct-Response-Texten vorweisen kann, bist du dennoch auf externe Unterstützung angewiesen.
Textagenturen und freiberufliche Texter
Freelancer und Agenturen bringen Flexibilität und Fachkenntnisse mit, von denen dein Unternehmen wirklich profitieren kann. Wenn du mit Auftragnehmern zusammenarbeitest, kannst du je nach deinen Bedürfnissen mal mehr oder weniger Texter einsetzen und auf solche zurückgreifen, die sich mit verschiedenen Branchen und Inhaltstypen auskennen. Du brauchst manchmal ein Whitepaper und ein anderes Mal einen Text für die sozialen Medien? So kannst du Spezialisten finden, um fesselnde Inhalte für jedes Projekt zu erstellen.
Die vielfältigen Perspektiven, die diese Texter und Content-Writer bieten, können auch neue Ideen für deine Kampagnen liefern. Schließlich haben sie erlebt, was in mehreren Unternehmen funktioniert (und was nicht), was oft zu innovativeren Werbetextstrategien führt.
Agenturen und Freelancer bringen jedoch ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Du hast weniger Kontrolle über die Abläufe und den Zeitplan. Außerdem sind sie mit deiner Marke oft nicht so vertraut wie jemand, der jeden Tag für dein Unternehmen arbeitet. Die Kommunikation kann auch schwieriger sein, da sie mehrere Kunden gleichzeitig betreuen und möglicherweise nicht verfügbar sind, wenn du sie gerade am meisten brauchst.
Die richtige Wahl treffen
Wie du dich entscheidest, hängt oft von deinem Content-Volumen und deinem Budget ab. Wenn du regelmäßig Inhalte veröffentlichst und das Budget für ein Vollzeitgehalt reicht, ist ein eigener Texter sinnvoll. Wenn du aber eher projektbezogen Unterstützung oder dann und wann Texter mit spezialisiertem Fachwissen brauchst, sind Freiberufler vielleicht besser geeignet.
Viele erfolgreiche Unternehmen nutzen tatsächlich einen Hybridansatz: sie beschäftigen einen Inhouse-Autor für zentrale Inhalte und holen Freiberufler für spezielle Projekte oder in geschäftigen Phasen hinzu. Dies bietet dir das Beste aus beiden Welten: Markenkonsistenz mit der Flexibilität, bei Bedarf zu skalieren.
Tipps zum Copywriting für effektive Kampagnen
Gute Werbetexte folgen gewissen Prinzipien, die sich seit Jahrzehnten bewährt haben. Wenn du eine effektive Copywriting-Kampagne durchführen möchtest, gibt es einige Tipps, die du beachten solltest. Diese Grundlagen werden dir helfen, Texte zu erstellen, die professionell klingen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.
- Kenne deine Marke
- Drücke dich deutlich aus
- Lerne von Mitbewerbern
- Lies deine Texte laut vor
- Übe aktives Schreiben
- Erzähle eine Geschichte
Kenne deine Marke
Stelle sicher, dass du eine klare Markenidentität hast, wenn du Texte für deine Marketingmaterialien erstellst. Es ist entscheidend, dass deine Stimme und dein Ton in all deinen Textmaterialien einheitlich sind, von einfachen Blogposts bis hin zu detaillierten Kundenumfragen.
Drücke dich deutlich aus
Du musst bei der Erstellung von Texten präzise sein. Vermittle die Informationen, auf die es ankommt, anstatt es zu verkomplizieren. Mach es deinen potenziellen Kunden leicht, dich zu verstehen.
Verwirrung macht jede Aussicht auf eine Konversion zunichte. Verwende also eine einfache Sprache und komm schnell auf den Punkt. Wenn deine Großmutter nicht verstehen könnte, was du zu sagen versuchst, hast du dich wahrscheinlich zu kompliziert ausgedrückt.
Lerne von Mitbewerbern
Untersuche Unternehmen, die erfolgreiche Copywriting-Strategien umgesetzt haben. Identifiziere Beispiele für Werbetexte, die bei deiner Zielgruppe gut ankommen. Welche effektiven Copywriting-Methoden kannst du für dein nächstes kreatives Copywriting-Projekt übernehmen?
Lies deine Texte laut vor
Lies deine Arbeit immer laut vor, bevor du sie veröffentlichst. Auf diese Art ist es einfacher, Fehler zu entdecken. Deine Ohren werden ungeschickte Formulierungen und Schachtelsätze erkennen, die deine Augen übersehen könnten. Wenn du beim lauten Vorlesen ins Stocken gerätst, wird es deiner Zielgruppe beim stillen Lesen wahrscheinlich genauso ergehen.
Übe aktives Schreiben
Die aktive Stimme verbessert die Lesbarkeit, vermittelt deine Botschaft klar und ermutigt deine Zielgruppe, die gewünschte Aktion zu ergreifen, sei es ein Abonnement abzuschließen, einen Kauf zu tätigen oder sich weiter mit deinen Inhalten zu beschäftigen.
Erzähle eine Geschichte
Baue in deinen Text eine fesselnde Geschichte ein. Durch nachvollziehbares Storytelling kann eine tiefere emotionale Verbindung zur Leserschaft geschaffen werden, die die Verbraucher von einem Schritt in der Customer Journey zum nächsten bewegt.
Wenn du diese Grundlagen des Copywriting befolgst, kannst du den Erfolg deiner Kampagnen erheblich steigern. Effektives Copywriting ist oft das Rückgrat erfolgreicher digitaler Marketingbemühungen, daher kann das Einhalten dieser Best Practices das Wachstum deines Unternehmens und die Wirkung deines Marketings erheblich steigern.
Die Bedeutung von Copywriting im Marketing
Copywriting ist ein entscheidender Bestandteil vieler Marketingmaßnahmen, einschließlich Landingpage-Optimierung, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing-Kampagnen und mehr. Es ist entscheidend, dass du ansprechende Texte erstellst, indem du die echten Vorteile deiner Marke klar kommunizierst, auf Markenkonsistenz achtest, den passenden Ton triffst und deine Zielgruppe zu bestimmten positiven Handlungen aufforderst.
Überzeugende Texte zu schreiben ist nicht immer einfach – es erfordert starke Schreibfähigkeiten, fundiertes Wissen über die Grundlagen des Marketings und erhebliche praktische Erfahrung. Wir unterstützen dich gerne bei diesem Vorhaben, wenn du dabei Hilfe benötigst.
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Wenn du nach Möglichkeiten suchst, in der Copywritingbranche erfolgreich zu sein oder erfolgreiche Texter mit der richtigen Erfahrung einstellen möchtest, zögere nicht, einen professionellen Copywriter zu kontaktieren.
Wichtige Erkenntnisse
- Strategisches Copywriting führt potenzielle Kunden durch deinen Marketing-Trichter, indem es Aufmerksamkeit weckt, Vertrauen aufbaut und Besucher in Käufer umwandelt.
- Die verschiedenen Marketingphasen erfordern unterschiedliche Textansätze – von aufmerksamkeitsstarken Überschriften über informative Inhalte bis hin zu überzeugenden Call-to-Actions.
- B2B-Texte konzentrieren sich auf Fakten und eine professionelle Sprache, während B2C-Texte emotionaler und storyorientierter sein können.
- Um mit guten Werbetexten zu glänzen, musst du in erfahrene Texter investieren, die die Marketinggrundlagen und deine Geschäftsziele kennen.