Instagram non è solo una piattaforma per postare belle foto. Con oltre 2 miliardi di utenti attivi che scorrono i loro feed ogni giorno, l'app è diventata un serio strumento di business per i brand di tutte le dimensioni.
Tuttavia, la sfida da affrontare è la diminuzione considerevole della portata organica, il che significa che anche i follower più coinvolti potrebbero non vedere i post a meno che non paghi per promuoverli.
La pubblicità a pagamento garantisce che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste al momento giusto. Indipendentemente se sei una boutique locale che cerca di generare traffico o un rivenditore online che vuole aumentare le vendite, la piattaforma pubblicitaria di Instagram ti offre un controllo preciso su chi vede i tuoi contenuti e quanto spendi.
Per realizzare un annuncio Instagram di successo, non è sufficiente promuovere un post. Devi capire come funziona il sistema delle aste, quali formati di annuncio generano risultati e come monitorare le prestazioni oltre ai like e ai commenti.
Continua a leggere per scoprire come creare una strategia pubblicitaria su Instagram che garantisca un ritorno sull'investimento.
Perché la pubblicità su Instagram è fondamentale per il marketing multicanale
Prima, pubblicare in modo costante e usare gli hashtag giusti era sufficiente per far crescere il tuo seguito su Instagram.
Purtroppo quei giorni sono finiti. L'algoritmo di Instagram ora assegna la priorità ai contenuti di amici e familiari rispetto agli account aziendali, il che significa che la portata organica dei brand è diminuita drasticamente. Se vuoi che i tuoi contenuti raggiungano il tuo pubblico, dovrai gestire degli annunci su Instagram.
La piattaforma di pubblicità online di Instagram è diventata incredibilmente sofisticata. Puoi segmentare il tuo pubblico in base a comportamenti, interessi, dati demografici e interazioni passate con il tuo sito web o la tua mailing list.
La pubblicità su Instagram si integra direttamente con l'ecosistema più ampio di Meta Business Suite, fornendo dati dalla tua pagina Facebook e Messenger. Quindi, quando crei una campagna pubblicitaria su Instagram, attingi ai dati di Meta relativi al comportamento degli utenti su più piattaforme.
Capire le aste e l'algoritmo moderni degli annunci su Instagram
Come la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie online, Instagram utilizza un sistema di aste per stabilire quali annunci verranno visualizzati e quanto pagherai. Tuttavia, non sempre vince il miglior offerente. Instagram considera diversi fattori per bilanciare gli obiettivi degli inserzionisti con l'esperienza dell'utente.
Meta ha aggiornato la sua piattaforma pubblicitaria con strumenti basati su AI che automatizzano l'ottimizzazione delle campagne. Le campagne Advantage+ utilizzano la machine learning per testare automaticamente i segmenti di pubblico, i posizionamenti e le versioni creative.
Questi sistemi di AI analizzano migliaia di segnali in tempo reale, inclusi i modelli comportamentali degli utenti, l'ora del giorno e il tipo di dispositivo.
Sono tre i fattori principali che stabiliscono se il tuo annuncio vince l'asta:
- La tua offerta
- Il tasso di azione stimato
- Il tuo punteggio di qualità dell'annuncio
Instagram moltiplica questi fattori per creare un punteggio di valore totale. Questo significa che puoi superare gli inserzionisti con budget pubblicitari più importanti se i tuoi annunci sono più pertinenti e coinvolgenti per il tuo pubblico target.
Formati di annunci Instagram e quando usarli
Instagram offre diversi formati di annunci pensati per obiettivi di marketing differenti e scegliere quello giusto può migliorare significativamente le prestazioni della tua campagna.
Reel di Instagram
Gli annunci nei reel appaiono tra i contenuti organici dei reel e offrono il massimo potenziale di diffusione su Instagram. Questi annunci video verticali a schermo intero possono durare fino a 90 secondi, anche se i video più brevi (15-30 secondi) hanno prestazioni migliori.
L'algoritmo dell'app di Instagram offre un'elevata priorità a questo formato, rendendolo ideale per raggiungere un nuovo pubblico e sviluppare rapidamente la brand awareness.
Annunci su Instagram Shop and Collection
Gli annunci di shopping consentono agli utenti di sfogliare e acquistare prodotti direttamente su Instagram. Gli annunci di Collection mostrano un'immagine di copertina o un video seguito da immagini di prodotti in un formato a griglia.
Questi formati sono più adatti alle aziende di e-commerce con cataloghi di prodotti consolidati che desiderano incrementare le vendite dirette. Per utilizzare questi tipi di annunci, dovrai collegare il tuo catalogo a Meta Commerce Manager.
Annunci nelle storie di Instagram
Gli annunci nelle storie vengono visualizzati tra i contenuti organici delle storie. Questi annunci video o fotografici verticali a schermo intero sono fantastici nel generare azioni immediate come visite al sito web o promozioni a tempo limitato.
La funzionalità di scorrimento verso l'alto consente agli utenti di passare facilmente dal tuo annuncio alla tua pagina di destinazione, rendendoli perfetti per le offerte a tempo limitato.
Annunci carosello
Gli annunci carosello consentono agli utenti di scorrere tra più immagini o video. Puoi includere fino a 10 schede, ciascuna con la propria immagine, titolo e link.
Utilizza i caroselli per spiegare processi in più fasi, confrontare le funzionalità dei prodotti o mettere in evidenza gli articoli di una collezione. Ogni scheda può essere collegata a una pagina di destinazione, rendendole versatili sia per la formazione sui prodotti sia per gli approfondimenti su argomenti complessi.
Come sviluppare una strategia di annunci Instagram ad alta conversione
Pubblicare annunci casuali senza un piano chiaro è il modo più immediato per sprecare il tuo budget. Gli inserzionisti che ottengono risultati coerenti si relazionano con la pubblicità su Instagram in modo strategico, partendo da obiettivi ben definiti e sviluppando le proprie campagne attorno a obiettivi aziendali specifici.
Ecco come creare una strategia di annunci Instagram di successo:
Definisci obiettivi per tutto il funnel
La maggior parte delle aziende ha bisogno di campagne in esecuzione contemporaneamente in diverse fasi del percorso di acquisto. Meta offre sei obiettivi di campagna in Ads Manager:
- Consapevolezza
- Traffico
- Interazione
- Leads
- Promozione dell'app
- Vendite
Ogni obiettivo è ottimizzato per diversi comportamenti degli utenti e si posiziona in punti differenti del funnel. Ad esempio:
- Le campagne di sensibilizzazione fanno conoscere il tuo brand a nuove persone che non hanno mai sentito parlare di te.
- Le campagne di traffico e interazione accendono il pubblico stimolando le visite al sito web o le interazioni sui social.
- Le campagne di vendita e lead si concentrano sulle conversioni di persone pronte ad acquistare o a iscriversi.
Tentare di passare direttamente alle campagne di vendita con un pubblico assolutamente non coinvolto di solito si traduce in costi elevati e scarse prestazioni, perché chiedi troppo e troppo presto.
Utilizza il targeting avanzato del pubblico
Oltre ai dati demografici di base, Instagram offre tre potenti metodi di targeting.
- Il pubblico simile trova nuovi utenti che condividono caratteristiche con i tuoi migliori clienti.
- Il retargeting raggiunge le persone che hanno già interagito con il tuo brand attraverso il tuo sito web, la tua app o il tuo profilo Instagram.
- Il targeting basato sugli interessi individua gli utenti in base ai loro comportamenti e interessi sulle piattaforme di Meta.
Ogni metodo soddisfa obiettivi diversi della campagna e fasi del percorso di acquisto.
Prendi in considerazione l'idea di un targeting ampio quando ha senso
Le modifiche alla privacy, come la trasparenza del monitoraggio delle app di iOS 14.5, hanno limitato la quantità di dati che gli inserzionisti possono raccogliere relative al comportamento degli utenti.
Ora Meta incoraggia gli inserzionisti a utilizzare parametri di targeting più ampi e a lasciare che i sistemi di AI trovino automaticamente il pubblico giusto. Questo approccio, denominato pubblico Advantage+, spesso supera il targeting manuale nell'attuale contesto perché l'algoritmo di Meta può individuare schemi e opportunità che gli operatori di marketing umani potrebbero non notare.
Gestire il budget pubblicitario e il ROI su Instagram
La gestione del budget separa le campagne Instagram redditizie dalle perdite economiche. Devi capire cosa determina i tuoi costi, come effettuare test in modo efficiente senza sprecare denaro e come ampliare le campagne vincenti senza comprometterne le prestazioni.
Fattori che influenzano il costo per clic e il CPM
Alcuni fattori di costo sono al di fuori del tuo controllo. La concorrenza nel tuo settore fa aumentare i prezzi quando più inserzionisti fanno offerte per lo stesso pubblico.
Le festività e le stagioni dello shopping creano guerre di offerte mentre più brand lottano per attirare l'attenzione. Anche la tua nicchia conta. Anche la scelta del posizionamento degli annunci influisce sui costi: i posizionamenti di feed generalmente costano più delle storie.
Ma quando crei gli annunci, puoi controllare diverse variabili che hanno un impatto diretto sul prezzo: ampiezza del targeting, qualità della creatività degli annunci e strategia dell'offerta. Pubblici più ristretti costano di più perché competi per un bacino di utenti più piccolo.
Allo stesso tempo, una creatività migliore riduce i costi migliorando il punteggio di pertinenza, il che ti offre un vantaggio nell'asta.
Best practice per il test A/B della tua creatività
Testa una variabile alla volta, indipendentemente se è l'immagine, il titolo o il targeting. Lascia che i test vengano eseguiti abbastanza a lungo da raccogliere dati significativi. In genere, prima di dichiarare un vincitore, si vogliono ottenere almeno 50-100 conversioni per variante.
Come stabilire un budget realistico per la crescita delle aziende di piccole dimensioni
Inizia con un budget giornaliero che puoi permetterti per almeno 30 giorni, mentre le tue campagne raccolgono dati e ottimizzano. Per la maggior parte delle piccole aziende, questo significa 10-25 USD al giorno per campagna.
Una volta individuate le campagne vincenti, scala gradualmente il budget invece di raddoppiarlo da un giorno all'altro, il che può interrompere la fase di apprendimento dell'algoritmo. Aumenta invece i budget del 20-30% ogni pochi giorni quando vedi risultati positivi costanti.
Perché gestire i tuoi annunci Instagram tramite Mailchimp?
Gestire annunci su Instagram tramite Mailchimp offre vantaggi alle aziende che già utilizzano Mailchimp per l'email marketing.
L'integrazione ti consente di utilizzare i dati degli iscritti email per creare pubblici per gli annunci di Instagram. Puoi trovare nuovi clienti simili ai tuoi migliori clienti creando un pubblico simile basato sulle tue liste di contatti. Puoi anche rivolgerti direttamente ai tuoi iscritti attuali o effettuare il retargeting di persone che hanno visitato il tuo sito web.
Collegando il tuo negozio e-commerce e il tuo account Instagram a Mailchimp, la piattaforma monitora in che modo i tuoi annunci Instagram aumentano le vendite e attraggono nuovi clienti. Questa vista connessa ti aiuta a individuare quali campagne contribuiscono effettivamente ai ricavi, non solo alle metriche di interazione. Puoi creare, acquistare e monitorare i tuoi annunci Instagram tutto all'interno di Mailchimp invece di passare da una piattaforma all'altra.
Analisi delle prestazioni: metriche che contano davvero
Metriche di interazione superficiali come like e commenti non ti diranno se le tue campagne sono redditizie. Studia invece le metriche direttamente collegate ai tuoi obiettivi aziendali.
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) indica quanto guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità. Un ROAS 3:1 significa che guadagni 3 dollari per ogni dollaro speso. Questa metrica misura direttamente la redditività.
Allo stesso tempo, il tasso di conversione mostra la percentuale di persone che fa clic sul tuo annuncio completa l'azione desiderata, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi alla tua lista email o SMS o scaricare una risorsa. Monitora sia le metriche a livello di campagna sia di gruppo di annunci per individuare cosa funziona.
Per ottenere un quadro completo, è necessario esaminare i dati provenienti da più origini. Meta Ads Manager mostra metriche specifiche dell'annuncio come impression e clic, offrendoti dati approfonditi sulle performance della campagna in cima al funnel. I report di Mailchimp tengono monitorano quello che accade dopo che qualcuno entra nel tuo ecosistema attraverso iscrizioni e acquisti via email.
Utilizza Ads Manager per ottimizzare la tua creatività e il targeting in base alle risposte immediate. Utilizza quindi Mailchimp per vedere quali campagne attirano iscritti che diventano clienti a lungo termine.
Trasformare il traffico di annunci in clienti a lungo termine
Gli annunci su Instagram funzionano meglio se fanno parte di una strategia di marketing integrata che trasforma le persone dalla prima impressione in clienti fedeli.
Gli strumenti di automazione di Mailchimp ti consentono di creare flussi di lavoro email che coltivano nuovi iscritti dai tuoi annunci su Instagram con contenuti personalizzati in base a quello su cui hanno fatto clic. I tuoi dati CRM ti aiutano a segmentare il pubblico e a inviare follow-up pertinenti che sembrano personali, non automatizzati.